Cosa significa davvero “nuovo” quando si acquista un pianoforte?

Entra in una qualsiasi sala espositiva e la parola “nuovo” viene usata con una certa disinvoltura. Il pianoforte nell’angolo è nuovo. Quello ancora nella cassa sul retro è nuovo. Quello esposto in sala da primavera scorsa? A quanto pare, anche quello è nuovo. Prima di spendere una cifra importante, vale quindi la pena chiarire un punto — cosa significa esattamente pianoforte nuovo? Capire cosa copre davvero questa piccola parola, e perché un pianoforte esposto potrebbe essere l’acquisto più intelligente della sala, può farti risparmiare sia denaro che dubbi.

“Nuovo” non significa “prodotto quest’anno”

Ecco la parte che sorprende di più. Nel commercio dei pianoforti, uno strumento è considerato nuovo finché non è mai stato venduto a un utente finale. Questa è tutta la definizione. Può restare esposto in sala per sei mesi, un anno, a volte anche di più, e resta comunque nuovo. Perché nessuno ne è mai stato proprietario.

Quindi no, “nuovo” non garantisce che il pianoforte sia stato costruito quest’anno. Un pianoforte a coda potrebbe aver lasciato la fabbrica diciotto mesi fa, aver attraversato un continente e aver atteso in sala espositiva prima che tu entrassi. Niente di tutto ciò lo rende usato. Diventa “usato” solo nel momento in cui un privato lo acquista e in seguito lo rivende.

Se l’anno di produzione ha davvero importanza per te — per il valore di rivendita, o semplicemente per tranquillità — non devi indovinare. Ogni pianoforte acustico ha un numero di serie, solitamente impresso sulla piastra in ghisa all’interno dello strumento.

Una parola sulla garanzia, perché è il vero motivo per cui questa definizione conta. Un pianoforte mai venduto a un utente finale ha normalmente la garanzia completa del produttore. Calcolata dalla data d’acquisto, non dalla data di produzione. Questa è la linea pratica che separa un pianoforte nuovo da uno usato.

Il modello da sala espositiva: consumato, o solo meglio preparato?

Un modello da sala espositiva è semplicemente uno strumento nuovo che è stato disimballato ed esposto in un negozio di pianoforti affinché i clienti possano provarlo. E la prima preoccupazione è sempre la stessa: decine di sconosciuti si sono seduti a questo strumento. Non sarà consumato? Quasi mai. Un pianoforte non è un paio di scarpe. In un buon negozio di pianoforti, il traffico è basso e si suona con delicatezza — pochi minuti qua e là, non otto ore al giorno di martellamento continuo. Il feltro e la meccanica sono progettati per resistere a decenni di pratica. Una stagione in esposizione lascia a malapena il segno.

In realtà, molti tecnici ti diranno che il modello esposto in sala è l’acquisto migliore — e hanno buone ragioni per dirlo.

• Si è assestato. I pianoforti sono fatti di legno, feltro e corde — materiali organici e “irrequieti” che si muovono con temperatura e umidità. Un pianoforte appena uscito dalla cassa si sta ancora adattando alle condizioni dell’ambiente. Uno che ha trascorso mesi in sala espositiva ha già completato questo assestamento, il che di solito significa un’accordatura più stabile una volta arrivato a casa tua.
• È stato preparato a dovere. Ogni pianoforte che un rivenditore mette in esposizione viene disimballato, accordato, regolato e intonato — spesso più volte. Tutto a spese del rivenditore. Un pianoforte acquistato direttamente dalla scatola non ha ricevuto nulla di tutto questo. Peggio ancora, potrebbe essere disimballato da un corriere invece che da un tecnico qualificato.
• Sai esattamente cosa stai comprando. Non esistono due pianoforti acustici identici, nemmeno usciti dalla stessa linea di produzione. Comprando il modello esposto, acquisti esattamente il tocco e il timbro che hai già provato e apprezzato. Non una scatola sigillata che speri sia uguale.

Quest’ultimo punto è quello a cui darei più peso. Con uno strumento che terrai per venti o trent’anni, “l’ho sentito e mi è piaciuto” batte sempre “dovrebbe andare bene”.

Si può pagare di meno?

Spesso sì — ed è qui che le cose si fanno interessanti per chi acquista con attenzione. Poiché un pianoforte da sala espositiva è stato esposto, i rivenditori sono spesso più disposti a negoziare di quanto non lo sarebbero su un modello sigillato e molto richiesto. Sconti tra il 10% e il 20% sono comuni. Soprattutto se lo strumento è rimasto esposto per un po’ o presenta un piccolo segno estetico. Un leggero graffio sul mobile che sparisce con la normale illuminazione della stanza.

E se il prezzo non si muove, spesso si muovono gli extra. Vale la pena chiedere una panca gratuita, un paio di cuffie di qualità su un pianoforte digitale, oppure — su un acustico — un paio di accordature incluse nel primo anno. Di cui avrai comunque bisogno mentre il pianoforte si acclimata a casa tua. Un’avvertenza onesta: un modello davvero ricercato e disponibile in quantità limitata potrebbe non essere scontato affatto, ed è comprensibile.

Alcuni termini correlati che vale la pena conoscere

Ecco una cosa che confonde gli acquirenti più del dovuto: lo stesso tipo di pianoforte viene chiamato in diversi modi. Quasi tutti descrivono la stessa cosa. Uno strumento nuovo di zecca che è stato esposto in una sala espositiva ma mai venduto a un privato. Conoscere le varianti aiuta a leggere gli annunci con sicurezza, soprattutto tra paesi diversi.

• Pianoforte da esposizione — il termine più universale e usato più di frequente in tutto il settore. Indica semplicemente che lo strumento viene utilizzato per la dimostrazione.
• Modello da esposizione — molto diffuso sia nel settore degli strumenti musicali che in quello dell’arredamento di alta gamma. Implica che il pianoforte fa parte di una selezione curata, disponibile per una prova immediata.
• Ex-display piano — usato più comunemente nel Regno Unito. In un contesto britannico, questi strumenti compaiono spesso in eventi di “liquidazione” per fare spazio a nuove scorte.
• Floor model — più diffuso negli Stati Uniti. Si riferisce specificamente al pianoforte attualmente posizionato sul “pavimento della sala espositiva”, anziché a uno ancora nella cassa di spedizione.

La conclusione pratica: quando vedi uno qualsiasi di questi termini in un annuncio, stai guardando lo stesso tipo di strumento.

Quindi — un pianoforte da sala espositiva vale l’acquisto?

Per la maggior parte degli acquirenti, sì, e senza esitazioni. Ottieni uno strumento preparato professionalmente, che si è assestato in un’accordatura stabile, e che suona esattamente come lo hai sentito nella sala espositiva. Di solito a un prezzo inferiore rispetto all’equivalente ancora imballato, e con la stessa garanzia completa alle spalle. L’unica regola che ti tutela è la stessa che definisce “nuovo” fin dall’inizio. Conferma che il pianoforte non sia mai stato venduto a un utente finale, e conferma che la garanzia del produttore decorra dalla data del tuo acquisto.

Se stai valutando uno strumento specifico, ogni annuncio su Klaviano mostra la marca, l’anno e il venditore. Così puoi verificare la storia del numero di serie prima ancora di alzare il telefono.